LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "một số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu của công ty cổ phần vật tư nông sản": http://123doc.vn/document/1054220-mot-so-bien-phap-phat-trien-thi-truong-nhap-khau-cua-cong-ty-co-phan-vat-tu-nong-san.htm
quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước.
Trước hết nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia,
cho phép quốc gia đó tiêu dùng một lượng hàng hóa nhiều hơn mức sản
xuất. Nhập khẩu không những để bổ xung các hàng hóa trong nước không
thể sản xuất được hoặc không đáp ứng đủ nhu cầu mà nhập khẩu còn để
thay thế, nghĩa là nhập khẩu các sản phẩm mà việc sản xuất trong nước
không hiệu quả bằng nhập khẩu. Hai mặt hàng nhập khẩu bổ xung và nhập
khẩu thay thế nếu được thực hiện tốt sẽ có tác động tích cực đến việc thúc
đẩy nền kinh tế phát triển nhanh và bền vững.
Nhập khẩu sẽ làm đa dạng hóa mẫu mã quy cách các loại hàng hóa.
Mỗi quốc gia dù to lớn như Mỹ hay đông dân như Trung Quốc cũng không
thể tự mình sản xuất được tất cả các loại hàng hóa mà thế giới có thể sản
xuất được trong khi nhu cầu của nhân dân lại cực kỳ đa dạng, vì vậy nhờ có
nhập khẩu mà nhu cầu này sẽ được đáp ứng. Vai trò của nhập khẩu giải
thích vì sao Mỹ sản xuất được ô tô mà vẫn phải nhập khẩu ô tô từ Nhật
Bản, Hàn Quốc và ngược lại, đơn giản chỉ vì chủng loại, mẫu mã sản phẩm
của các nước này khác nhau.
Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh trong nền kinh tế. Hàng hóa bên ngoài
xâm nhập vào thị trường nội địa phá vỡ tình trạng độc quyền, phá vỡ nền
kinh tế đóng và chế độ tự cung tự cấp không còn tồn tại nữa. Do sự cạnh
tranh giữa những nhà sản xuất trong nước và nước ngoài đã tạo ra động lực
buộc các nhà sản xuất trong nước phải không ngừng áp dụng khoa học kỹ
thuật tiên tiến vào sản xuất và tạo ra sự phát triển xã hội và sự thanh lọc các
nhà sản xuất trên thị trường.
Nhập khẩu tạo ra sự cạnh chuyển giao công nghệ. Vai trò này cực kỳ
quan trọng đối với các nước có trình độ kỹ thuật công nghệ chưa phát triển
như nước ta. Chúng ta có thể nhập khẩu hàng hóa nhưng cũng có thể nhập
khẩu công nghệ vào đất nước. Vốn và công nghệ là hai yếu tố mà bất kỳ
một nền sản xuất nào cũng phải có. Thông qua con đường nhập khẩu sẽ có
được những công nghệ, kỹ thuật hiện đại mà các nước khác nếu nghiên cứu
cũng phải mất nhiều năm mới có được.
5
Nhập khẩu còn là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong nước
và nước ngoài, tạo điều kiện cho phân công lao động và hợp tác quốc tế,
phát huy được lợi thế so sánh của đất nước trên cơ sở chuyên môn hóa.
Cùng với xuất khẩu, nhập khẩu cũng giúp cho nền kinh tế thế giới thành
một thể thống nhất.
Nhập khẩu hàng hóa có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của mỗi
quốc gia. Trong điều kiện nước ta hiện nay tác động của nhập khẩu còn
được thể hiện ở các khía cạnh sau :
- Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật,
chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo từng bước công nghiệp hóa hiện đại hóa
đất nước.
- Bổ xung kịp thời những mặt cân đối của nền kinh tế.
- Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao đời sống nhân dân về hàng tiêu
dùng,vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu vừa tạo điều kiện
cho việc sản xuất hàng hóa ra thị trường thế giới.
1.1.2. Khái niệm và phân loại thị trường nhập khẩu hàng hóa ở nước ta
1.1.2.1. Khái niệm
Cùng với sự phát triển của các hoạt động ngoại thương cũng đã có rất
nhiều quan niệm khác nhau về thị trường nhập khẩu với nhiều cách nhìn
nhận khác nhau. Theo quan điểm hiện đại thì thị trường nhập khẩu là quá
trình mà người mua và người bán ở những nước khác nhau tác động qua lại
với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa mua bán hay thị trường
nhập khẩu là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hóa và lưu thông tiền
tệ, tổng thể các mối quan hệ giao dịch mua bán và dịch vụ diễn ra giữa chủ
thể quốc gia này với chủ thể ở một quốc gia khác. Theo quan điểm hiện đại
cũng có thể nói thị trường nhập khẩu là tập hợp các khách hàng nước ngoài
có nhu cầu, có khả năng thanh toán nhưng chưa được thỏa mãn và đang sẵn
sang chờ đợi được thỏa mãn nhu cầu của mình. Như vậy theo quan điểm
hiện đại thì thị trường nhập khẩu không cần thiết phải xuất hiện cùng một
lúc cả ba yếu tố người mua, người bán và hàng hóa, người sản xuất nước
không cần biết người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng của mình là ai, ở đâu
và người tiêu dùng cũng không cần giao dịch trực tiếp với người sản xuất
6
mà có thể thông qua trung gian. Đây có thể nói là một quan điểm được
nhiều người chấp nhận nhất vì nó phù hợp với trình độ sản xuất kinh doanh
của các quốc gia trên thế giới hiện nay.
1.1.2.2. Phân loại
1.1.2.2.1. Theo địa lý
- Thị trường khu vực ( Châu Á, châu Âu, châu Mỹ….).
- Thị trường quốc gia và lãnh thổ ( như thị trường Mỹ, Nhật Bản,
Trung Quốc….).
1.1.2.2.2. Theo tầm quan trọng của thị trường
- Thị trường trọng điểm.
- Thị trường thứ yếu.
1.1.2.2.3. Theo trình độ phát triển
- Thị trường công nghệ nguồn.
- Thị trường trung gian.
- Thị trường thứ cấp.
1.1.2.2.4. Theo mức độ khai thác
- Thị trường hiện hữu.
- Thị trường tiềm năng.
1.1.2.2.5. Theo mức độ kiểm soát
- Thị trường hạn ngạch.
- Thị trường phi hạn ngạch.
1.1.3. Vai trò của thị trường nhập khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
kinh doanh xuất nhập khẩu
Trong giai đoạn hiện nay, khi mà các hoạt động ngoại thương chịu tác
động rất lớn của sự bùng nổ thông tin và khoa học kỹ thuật, đồng thời hoạt
động trong cơ chế thị trường, tự do cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp
kinh doanh xuất nhập khẩu phải thường xuyên nắm bắt được các yếu tố ảnh
hưởng đến hoạt động nhập khẩu, xu hướng vận động và tác động của nó
đến toàn bộ quá trình của hoạt động nhập khẩu, Bên cạnh đó là vấn đề
nghiên cứu, tìm kiếm các thị trường nhập khẩu mới luôn được các doanh
nghiệp chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu chú ý.
Đi cùng với việc tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu thì hoạt động
nhập khẩu luôn được các doanh nghiệp kết hợp nhằm tăng hiệu quả kinh
doanh của mình. Để hoạt động nhập khẩu hang hóa của doanh nghiệp đạt
hiệu quả cao đòi hỏi các doanh nghiệp trước khi nhập khẩu một mặt hàng
7
nào đó tại một thị trường nước ngoài cần phải tìm hiểu kỹ đặc điểm của
mặt hàng và đặc điểm của thị trường đó, điều này các doanh nghiệp không
chỉ đơn thuần xem xét đến các thông tin ở đơn đặt hàng mà các nhà cung
cấp chào mời, mà các doanh nghiệp còn phải nghiên cứu thực tế tại các thị
trường đó, sự biến động về giá cả, điều kiện thanh toán….và dự báo được
các thông tin đó trong tương lai nhằm đưa ra được một chiến lược kinh
doanh nhập khẩu có lợi nhất cho doanh nghiệp.
Do vậy đối vói các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực
xuất nhập khẩu vai trò của việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhập khẩu
có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh và vị thế của doanh nghiệp
trên thương trường.
1.2. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP
1.2.1. Sự cần thiết phải phát triển thị trường nhập khẩu của doanh
nghiệp
Đất nước chuyển sang nền kinh tế mở, các doanh nghiệp không còn
được nhà nước bao cấp và tìm kiếm thị trường cho nữa, giờ đây các doanh
nghiệp có quyền độc lập trong hoạt động kinh doanh của mình dưới sự
quản lý vĩ mô của nhà nước, các doanh nghiệp tự hạch toán kinh doanh, tự
tìm đầu vào cho mình và tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm được sản
xuất ra, kinh doanh trong tình hình mới không ít doanh nghiệp đã gặp phải
khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh và làm quen với
những phương thức kinh doanh mới, tình trạng tồn đọng sản phẩm hàng
hóa khi nhập khẩu từ nước ngoài về xảy ra thường xuyên do không kịp
thích ứng với tình hình mới và hàng hóa nhập về từ các thị trường cũ không
có khả năng cạnh tranh vì chất lượng kém, giá bán cao và đơn điệu về
chủng loại. Do vậy trong thời đại mà thị trường luôn biến động và cạnh
tranh gay gắt như hiện nay để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần
phải không ngừng củng cố và phát triển thị trường, tìm mọi cách đáp ứng
ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường, đa dạng hóa mặt hàng kinh
doanh, đa phương hóa các mối quan hệ mua bán với các thị trường bên
8
ngoài. Trong điều kiện nền kinh tế trong nước và thế giới luôn có nhiều
biến động như hiện nay, tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh
nghiệp luôn phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh tầm cỡ, thêm vào đó, ở
tầm vĩ mô nhà nước ngày càng mở rộng quyền tự do kinh doanh cho tất cả
các cá thể đặc biệt là trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, các hiệp định
thương mại giữa các chính phủ ngày càng được quan tâm hơn do đó trên
một thị trường sẽ có nhiều hàng hóa cạnh tranh với nhau hơn cả về chủng
loại và nguồn gốc xuất xứ của chúng. Đi cùng với sự phát triển đó hệ thống
phân tích, dự báo thị trường và các thông tin về sản phẩm mới ngày càng
chính xác và kịp thời hơn, tất cả những điều đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến
các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy, muốn tồn tại và phát
triển ổn định thì các doanh nghiệp phải không ngừng củng cố và phát triển
thị trường của mình, phải dự đoán được sự biến động của thị trường thế
giới và nhu cầu của thị trường trong nước từ đưa ra các biện pháp nâng cao
khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình. Khi các được thông tin đầy
đủ về thị trường nhập khẩu thì việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu từ những
thị trường thích hợp nhât sẽ là điều kiện đầu tiên quyết định sản phẩm nhập
về được tiêu thụ dễ dàng hơn, khi các sản doanh nghiệp được nhiều người
tiêu dùng lựa chọn thì uy tín của các sản phẩm cũng như của doanh nghiệp
sẽ ngày càng tăng và điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh
nghiệp phát triển ổn định.
1.2.2. Nội dung của hoạt động phát triển thị trường nhập khẩu
1.2.2.1. Nghiên cứu và dự đoán xu hướng biến động của thụ trường
quốc tế
1.2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế
Thị trường không phải lúc nào cũng ổn định vì nó luôn chịu sự ảnh
hưởng của nhiều yếu tố khác nhau. Do thị trường luôn biến động nên nó tác
động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự biến
động của thị trường có thể tạo ra các cơ hội cho doanh nghiệp nhưng cũng
có thể tạo ra những trở ngại, cạm bẫy cho hoạt động kinh doanh. Vì vậy, để
có thể tận dụng một các tốt nhất các cơ hội mà thị trường đem lại và hạn
9
chế thấp nhất các rủi ro cho sự phát triển của mình thì các doanh nghiệp
phải thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường của mình.
Khi doanh nghiệp muốn tìm kiếm một thị trường nước ngoài nào đó
thì hoạt động nghiên cứu thị trường càng trở nên quan trọng hơn vì các
nhân tố tác động tới thị trường đó rất đa dạng và phức tạo do vậy mức độ
biến động thị trường là rất cao.
Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra các chiến lược
kinh doanh của doanh nghiệp từ đó xác định và thực hiện các kế hoạch sản
xuất kinh doanh, các chính sách thị trường. Hoạt động nghiên cứu thị
trường trở nên đặc biệt quan trọng khi doanh nghiệp đang muốn tìm kiếm
những thị trường mới.
1.2.2.1.2. Dự đoán xu hướng biến động của thị trường
Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, các doanh nghiệp cần phải
thực hiện việc phân tích số liệu và dự báo thị trường nước ngoài. Dự báo
thị trường nước ngoài có tầm quan trọng đặc biệt đối với các doanh nghiệp
trong việc hoạch định các chiến lược, chính sách trong tương lai trong đó
có chiến lược phát triển thị trường của các doanh nghiệp. Để có được hình
ảnh đầy đủ về thị trường tương lai của doanh nghiệp thì lí tưởng nhất là có
thể dự báo mọi khía cạnh của thị trường, từ các đặc trưng khai quát đến các
đặc điểm chi tiết của nó. Tuy nhiên trong thực tế khó có thể dự báo được
chính xác động thái của thị trường do đó các doanh nghiệp chỉ nên tập
trung dự báo những đặc trưng quan trọng nhất của thị trường như tổng mức
cung của thị trường, quy mô của các nhà máy tại thị trường đó, cơ cấu sản
phẩm bán ra trên thị trường. Về thời hạn dự báo cũng cần xem xét kỹ
lưỡng. Trong điều kiện nền kinh tế thế giới và thị trường thế giới đang có
những biến động lớn thì các dự báo ngắn hạn có nhiều khả năng thực hiện
hơn song điều đó không có nghĩa là xem nhẹ các dự báo trung và dài hạn,
đặc biệt đối với các doanh nghiệp chuẩn bị thâm nhập vào thị trường thị
trường mới hay các lĩnh vực hoạt động mới. Đối với các doanh nghịêp này
thì vấn đề quan trọng hàng đầu lại không phải là những lợi ích trước mắt
mà chính là triển vọng lâu dài về thị trường mà họ quan tâm. Trong việc
hoạch định các chính sách phát triển thị trường các doanh nghiệp có thể sử
10
dụng nhiều phương pháp dự báo khác nhau, mỗi phương pháp đề có những
ưu điểm và hạn chế riêng.
Phương pháp chuyên gia: đây là phương pháp định tính để dự báo thị
trường trên cơ sở trưng cầu ý kiến của một tập thể chuyên gia và xứ lý kết quả
trưng cầu ý kiến theo nguyên lý hộ tụ độ đặc đám đông các ý kiến đánh giá cá
thể dưới dạng các tham số làm ý kiến đại diện cho cả tập thể chuyên gia.
Phương pháp thống kê và toán kinh tế: đây là phương pháp dự báo xu
hướng biến động của thị trường thông qua việc sử dụng các phương pháp
thống kê và toán kinh tế để phân tích các số liệu, các nhân tố tác động tới
thị trường trong thời gian qua từ đó tìm ra được sự phát triển của thị trường
trong tương lai.
Phương pháp ngoại suy: dựa vào sự biến động của thị trường trong
quá khứ hay hay các biến động chu kỳ của thị trường đó từ đó có thể thấy
được xu hướng biến động của thị trường trong tương lai, Có thể nói, dự báo
là khâu không thể thiếu được trong hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp, nó là tiền đề của kế hoạch hóa hoạt động kinh doanh, lập ra các
chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường trong tương lai của mỗi doanh
nghiệp.
1.2.2.2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường
1.2.2.2.1. Các chiến lược phát triển thị trường nước ngoài
Có hai chiến lược khác nhau trong việc phát triển thị trường nước
ngoài là chiến lược tập trung và chiến lược phân tán.
- Chiến lược tập trung: có ưu điểm cơ bản là chỉ thâm nhập sâu vào
một số ít thị trường nên dễ tập trung được các nguồn lực của doanh nghiệp,
việc chuyên môn hóa trong các nghiệp vụ kinh doanh và sản phẩm cần tìm
kiếm sẽ đạt được mức độ cao hơn. Mặt khác do tập trung được nguồn lực
của doanh nghiệp nên sẽ tạo được ưu thế trội hơn tại các thị trường đó. Tuy
nhiên chiến lược này có nhược điểm cơ bản là chỉ hoạt động trên một số ít
thị trường nên tính linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, các rủi ro tăng
lên và khó đối phó khi có những biến động của thị trường.
- Chiến lược phân tán: được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp cùng một lúc sang nhiều thị trường khác
11
nhau. Chiến lược này có ưu điểm chính là tính linh hoạt trong kinh doanh
cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinh doanh song do hoạt động kinh
doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu hơn vào hoạt động thị trường và
hoạt động quản lý cũng phực tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trường cũng
lớn hơn.
Xem xét trên thị trường cụ thể, các ưu điểm và hạn chế của hai chiến
lược trên cũng thể hiện khác nhau. Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm, việc
mở rộng kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm hơn tại nhiều thị trường
hơn cho phép doanh nghiệp có nhiều khả năng lựa chọn mặt hàng kinh
doanh có tỷ suất lợi nhuận cao hơn và có khả năng mua được những mặt
hàng, loại sản phẩm thích hợp hơn với sự biến động tại thị trường tiêu thụ
của doanh nghiệp hay nói cách khác đầu vào của doanh nghiệp sẽ luôn theo
kịp với những đòi hỏi của đầu ra luôn bị biến động trên thị trường.
Ngược lại việc lựa chọn có mục đích một số ít thị trường để phát triển
chiều sâu lại tạo ra sự phân chia thị trường cao hơn, tạo nên vị trí cạnh
tranh vững chắc hơn cho doanh nghiệp.
Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định về việc lựa
chọn chiến lược thị trường của doanh nghiệp. Nói chung rất khó có thể lựa
chọn dứt khoát một trong hai chiến lược vì sự ảnh hưởng của các nhân tố
theo những hướng khác nhau khiến cho doanh nghiệp rất khó trong việc lựa
chọn chiến lược nào. Tuy nhiên nếu doanh nghiệp có được những phân tích
cơ sở để đánh giá những cơ hội phát triển thị trường thì chúng sẽ tạo ra
được một bức tranh toàn cảnh giúp cho doanh nghiệp thấy rõ hiện trạng
kinh doanh của mình phù hợp với chiến lược nào.
1.2.2.2.2. Các hình thức thâm nhập vào thị trường nước ngoài
Việc lựa chọn phương thức tìm kiếm thị trường nước ngoài được thực
hiện trên cơ sở của hoạt động nghiên cứu, đánh giá thị trường và khả năng
của các doanh nghiệp. Kết quả phân tích đánh giá sẽ cho phép các doanh
nghiệp xác định những cơ hội kinh doanh, những mối đe dọa đối với doanh
nghiệp, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp khi thực hiện các hình
thức kinh doanh cụ thể ở từng thị trường lựa chọn.
12
Có thể đưa ra một số phương thức thâm nhập và tìm kiếm thị trường
mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thường áp dụng sau :
- Nhập khẩu: Đây là phương thức đơn giản nhất để mở rộng hoạt động của
doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài. Nhập khẩu có thể thực hiện dưới
hai hình thức:
+ Nhập khẩu trực tiếp: trong hình thức nhập khẩu này doanh nghiệp kinh
doanh xuất nhập khẩu trực tiếp giao dịch với các nhà sản xuất kinh doanh
nhập khẩu ở nước ngoài để nhập khẩu những mặt hàng phù hợp.
+ Nhập khẩu gián tiếp: doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức
độc lập ngay tại nước mình để tiến hành nhập khẩu các mặt hàng mà mình
yêu cầu.
- Đầu tư trực tiếp:
Phương thức mở rộng hoạt động cao hơn của doanh nghiệp ra thị
trường nước ngoài là đầu tư trực tiếp để xây dựng các xí nghiệp đặt tại các
nước đó hoặc liên doanh với các doanh nghiệp nước ngoài để sản xuất ngay
tại nước mình.
1.2.2.3. Triển khai chiến lược, kế hoạch thâm nhập và phát triển thị
trường
Việc thâm nhập và mở rộng thị trường nước ngoài có thể được lựa
chọn một trong hai cách tiếp cận khác nhau là cách tiếp cận thụ động và
cách tiếp cận chủ động.
Cách tiếp cận thụ động là việc doanh nghiệp phản ứng lại các yêu cầu
của thị trường nước ngoài không theo một kế hoạch định trước. Doanh
nghiệp chỉ xem xét thực hiện các đơn đặt hàng của mình một khi được các
nhà sản xuất nước ngoài đề nghị. Lựa chọn thị trường theo cách này không
mang tính hệ thống và định hướng rõ rang do đó làm cho hoạt động của
doanh nghiệp ít nhiều mang tính rời rạc.
Tuy nhiên để có thể hoạt động kinh doanh một cách vững chắc trên thị
trường quốc tế thì các doanh nghiệp phải chủ động tiếp cận thị trường quốc
tế trong việc lựa chọn thị trường và cách thức thâm nhập vào thị trường đó.
Trong khi sử dụng cách tiếp cận chủ động để phát triển thị trường nước
ngoài của doanh nghiệp, dù theo đuổi chiến lược tập trung phân tán thì
13
doanh nghiệp cũng phải đạt được mụa đích, lựa chọn ra những thị trường
có triển vọng nhất để tiến hành thâm nhập vào đó.
Việc lựa chọn thị trường mới để thâm nhập được tiến hành sau khi
doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngoài và quá trình đánh
giá khả năng của doanh nghiệp. Thực chất của việc đánh giá và phân tích
khả năng của doanh nghiệp là xác định lợi thế và bất lợi của doanh nghiệp
ở từng thị trường, những cơ hội, mục tiêu và kết quả của doanh nghiệp có
thể đạt được.
Sau khi nghiên cứu thị trường và đánh giá khả năng của mình thì
doanh nghiệp tiến hành so sánh và lựa chọn để tìm ra một hoặc một số thị
trường hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp. Việc so sánh và lựa chọn thị
trường được tiến hành qua nhiều phương pháp như:
- Phương pháp lưới:
Đây là một phương pháp quan trọng thường được sử dụng trong so
sánh và lựa chọn các thị trường của một công ty. Phương pháp lưới cho
phép xác định những điều kiện có thể chấp nhận được hoặc không thể chấp
nhận được của một công ty tại thị trường nhất định. Theo phương pháp
này, các thị trường được sắp xếp theo giá trị của một số chỉ tiêu chủ yếu
thay đổi theo từng sản phẩm, theo mỗi công ty, phụ thuộc vào tình hình bên
ngoài và mục đích kinh doanh của công ty.
- Ma trận sức hấp dẫn quốc gia - sức mạnh công ty:
Phương pháp này cho phép nêu bất sự phù hợp về những thế mạnh của
công ty đối với một quốc gia nào đó dựa trên một số chỉ tiêu để đánh giá
như: quy mô thị trường, sự tăng trưởng của thị trường, vấn đề điều hành giá
cả, yêu cầu xuất nhập khẩu, lạm phát cán cân thương mại, sự ổn định về
chính trị.
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét