Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
Lời mở đầu
Kinh doanh xuất bản phẩm là một quá trình đầu t công sức và tiền của
để tổ chức các hoạt động mua bán hàng hoá xuất bản phẩm nhằm mục đích có
lợi nhuận liên tục và không ngừng phát triển.
Nền kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN dới sự lãnh đạo của Đảng
cộng sản Việt Nam đã tạo ra môi trờng thuận lợi cho hoạt động kinh doanh
nói chung và kinh doanh xuất bản phẩm nói riêng.
Hiện nay trong kinh doanh xuất bản phẩm có nhiều thành phần, lực l-
ợng tham gia tạo nên một thị trờng xuất bản phẩm đa dạng và phong phú.
Điều này góp phần đáng kể vào việc tuyên truyền chủ trơng, đờng lối, chính
sách của Đảng và Nhà nớc trong nhân dân và ra thế giới.
Nền kinh tế thị trờng đảm bảo sự tồn tại và phát triển cho doanh nghiệp
tổ chức kinh doanh. Đối với những doanh nghiệp tổ chức kinh doanh làm ăn
kém hiệu quả sẽ bị đào thải. Do đó để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp
kinh doanh nói chung, kinh doanh xuất bản phẩm nói riêng phải có một quá
trình phấn đấu nỗ lực để tìm ra hớng đi thích hợp cho mình. Quá trình đó là
việc nghiên cứu, tìm hiểu phơng pháp để tiêu thụ XBP, vì vậy nghệ thuật bán
XBP ra đời nh một công cụ hữu hiệu hỗ trợ hoạt động tiêu thụ XBP phát triển.
Bán XBP là khâu nghiệp vụ cuối cùng nhng lại tác động mạnh mẽ và
trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó việc sử dụng nghệ
thuật bán XBP nh thế nào để bán đợc nhanh nhất, nhiều nhất, bán đúng đối t-
ợng nhất là vấn đề bức xúc của các doanh nghiệp hiện nay.
Với ý nghĩa đó, em chọn chuyên đề nghiên cứu của mình là: Tình hình sử
dụng nghệ thuật tiêu thụ XBP ở công ty Phát Hành sách Hà Nội hiện nay .
Ngoài lời mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm có 3 chơng:
Chơng I: Những vấn đề chung về nghệ thuật tiêu thụ XBP và ý
nghĩa của nó đối với công ty PHS Hà Nội hiện nay.
1
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
Chơng II: Tình hình sử dụng nghệ thuật tiêu thụ XBP ở công ty
PHS Hà Nội hiện nay.
Chơng III: Nhận xét chung và những thành tựu đã đạt đợc trong
việc sử dụng nghệ thuật tiêu thụ XBP hiện nay.
Chơng I
Những vấn đề chung về nghệ thuật tiêu thụ XBP và ý
nghĩa của nó đối với công ty PHS hà nội hiện nay.
Công ty Phát hành sách Hà Nội đợc chính thức thành lập vào năm 1954
theo quy định số 531/VHQN Bộ Văn hoá Thông tin với tên gọi Chi sở Phát
2
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
hành sách Việt Nam. Sau một thời gian hoạt động đến ngày 14/6/1960 đợc
đổi tên thành Công ty Phát hành sách (PHS) Hà Nội. Trải qua một quá trình
hoạt động đầy khó khăn, thử thách trong những năm đầu chuyển đổi cơ chế
quản lý kinh tế cho đến nay Công ty PHS Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà n-
ớc thuộc Sở Văn hoá Thông tin Thành phố Hà Nội, là đơn vị quản lý kinh
doanh chuyên ngành PHS, có trụ sở chính tại 34 Tràng Tiền. Công ty PHS Hà
Nội đã khẳng định đợc vị trí của mình trong ngành PHS. Mác nói: Con ngời
là tổng hoà các mối quan hệ xã hội và ở góc độ nào đó Công ty PHS Hà Nội
cũng nh vậy. Bởi vì quá trình hình thành và phát triển của Công ty luôn diễn ra
các mối quan hệ với bạn hàng, khách hàng và bao trùm lên nó là các yếu tố về
kinh tế chính trị, văn hoá xã hội của cả nớc nói chung và của Thủ đô Hà Nội
nói riêng.
Thủ đô Hà Nội với diện tích gần 1000 km
2
là thành phố có mật độ dân
số đông và có vị trí chiến lợc rất quan trọng. Nghị quyết 08 của Đại hội Đảng
toàn quốc lần thứ V đã khẳng định cần xây dựng Thủ đô Hà Nội là trung tâm
đầu não về chính trị văn hoá - khoa học kỹ thuật, đồng thời là trung tâm lớn
về kinh tế và giao dịch quốc tế trong cả nớc. Do đó, Hà Nội rất vinh dự là nơi
diễn ra nhiều cuộc giao lu giữa các Nguyên thủ Quốc gia của nớc bạn với nớc
ta. Với vị trí và vai trò quan trọng nh vậy, Hà Nội luôn đợc Nhà nớc chú trọng
đầu t trên mọi lĩnh vực. Đó chính là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp
đầu t sản xuất kinh doanh. Hà Nội với phơng châm xây dựng và phát triển nền
giáo dục nh hiện nay thì chắc chắn việc mua xuất bản phẩm phục vụ cho giáo
dục là rất cần thiết.
1. Nghệ thuật bán XBP trong cơ chế thị trờng hiện nay.
Bán XBP trong nền kinh tế thị trờng là khâu cuối cùng nhng lại có vai
trò vô cùng quan trọng trong kinh doanh XBP. Bán XBP chính là quá trình
thực hiện việc trao đổi giá trị cho hàng hoá XBP từ hàng sang tiền, chuyển
giao quyền sở hữu về hàng hoá XBP từ tay ngời bán sang tay ngời mua. Kết
3
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
thúc quá trình này, ngời mua có đợc XBP, ngời bán sẽ có đợc tiền tơng ứng
với giá trị của hàng hoá đó.
Kinh doanh XBP là lĩnh vực hoạt động kinh tế đặc thù, bản chất đích
thực của hoạt động kinh doanh XBP trong cơ chế thị trờng là phải thực hiện
song song hai mục tiêu: kinh tế và xã hội. Tuy nhiên hai mục tiêu này có sự
tác động qua lại lẫn nhau. Trên phạm vi xã hội: Kinh doanh XBP lấy mục tiêu
chính trị, xã hội làm tôn chỉ và mục đích định hớng cho doanh nghiệp thực
hiện mục tiêu kinh tế. Còn xét trong phạm vi từng doanh nghiệp, mục tiêu
kinh tế đóng vai trò là động lực, là cơ sở cho sự tồn tại và phát triển doanh
nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt các nhiệm vụ chính trị
xã hội.
Nh vậy nền kinh tế thị trờng với đặc trng riêng có đã làm cho hoạt động kinh
doanh nói chung, kinh doanh XBP nói riêng thay đổi hẳn về bản chất. Nền
kinh tế thị trờng với tính u việt của nó đã làm cho hoạt động kinh doanh XBP
trở nên sôi động và không ngừng thông qua số lợng hàng hoá đa vào thị trờng
nhiều hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc nhu cầu XBP ngày càng đa dạng và
phong phú của khách hàng. Khi chuyển sang cơ chế thị trờng, giá cả chính là
biểu hiện của giá trị, hàng hoá XBP chỉ bán đợc khi khách hàng có nhu cầu,
có khả năng thanh toán và ngời bán có khả năng đáp ứng. Kết thúc bán hàng
ngời mua nhận đợc XBP mà mình mong muốn, ngời bán sẽ có tiền tơng ứng
với giá trị của XBP để tiếp tục tái sản xuất kinh doanh, thực hiện việc phổ biến
tri thức cho nhiều ngời trên mọi vùng lãnh thổ.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, vấn đề bức xúc của các doanh nghiệp
kinh doanh nói chung và kinh doanh XBP nói riêng là làm thế nào để hàng
hoá của mình bán đợc nhanh nhất, nhiều nhất, bán đúng đối tợng nhất. Muốn
vậy thì các doanh nghiệp phải có công cụ thực hiện. Xuất phát từ yêu cầu đó
một loạt các học thuyết kinh tế với những vấn đề lý luận - thực tiễn về kinh
doanh nói chung và nghệ thuật bán hàng nói riêng đã ra đời. Nghệ thuật bán
hàng đã trở thành công cụ hữu hiệu trong việc hỗ trợ trong việc bán hàng của
doanh nghiệp. Trong sự thành công của doanh nghiệp góp phần không nhỏ là
4
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
sự đóng góp của các phơng tiện thông tin đại chúng trong việc giới thiệu và
tuyên truyền sách.
2. ý nghĩa của việc sử dụng nghệ thuật bán XBP đối với công ty phát
hành sách Hà Nội.
Việc sử dụng nghệ thuật bán XBP có ý nghĩa vô cùng quan trọng bởi vì có làm
tốt khâu này thì hoạt động bán XBP mới đạt đợc hiệu quả cao. Trong nền kinh
tế thị trờng các doanh nghiệp cần sử dụng nghệ thuật bán XBP. Nghệ thuật
bán XBP đã trở thành công cụ không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp kinh
doanh XBP. Công ty Phát hành sách Hà Nội cũng không nằm ngoài điều đó.
Ngoài sử dụng nghệ thuật kinh doanh, các doanh nghiệp cần áp dụng các ph-
ơng tiện thông tin đại chúng để giới thiệu tuyên truyền XBP vì điều đó sẽ
hỗ trợ tích cực cho doanh nghiệp thực hiện tốt hiệu quả kinh doanh và hiệu
quả xã hội. Nhiều doanh nghiệp đã khẳng định đợc vai trò, vị trí của mình trên
thị trờng nhờ thực hiện những biện pháp, hình thức kinh doanh phù hợp để
thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Chính điều đó tạo ra một
sức mạnh khổng lồ làm cho tiến trình đi lên của các doanh nghiệp đợc thuận
lợi. Vì vậy, doanh nghiệp kinh doanh XBP cần có nhận thức đúng về vai trò ý
nghĩa của việc sử dụng các phơng tiện thông tin để giới thiệu và tuyên truyền
XBP của mình.
Để thực hiện tốt việc sử dụng nghệ thuật bán XBP thì đòi hỏi các doanh
nghiệp tổ chức kinh doanh phải căn cứ vào hàng hoá XBP, vị trí của hàng hoá
XBP trên thị trờng giá trị sử dụng khả năng bán, khả năng của doanh nghiệp
và tổ chức kinh doanh. Kinh doanh XBP là hoạt động thơng mại nên việc thực
hiện mục tiêu kinh tế là tất yếu song song với hiệu quả xã hội. Bởi vì kinh
doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển đợc. Việc
áp dụng hoạt động giới thiệu và tuyên truyền sách góp phần thúc đẩy, hỗ trợ
cho hoạt động bán hàng. Hàng hoá XBP qua giới thiệu và tuyên truyền quảng
cáo sẽ trở lên hấp dẫn hơn vì khách hàng sẽ có ấn tợng, nảy sinh nhu cầu và
cầu XBP. Vì vậy XBP sẽ bán đợc nhiều hơn, nhanh hơn và bán đúng đối tợng.
5
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
Hoạt động giới thiệu và tuyên truyền khẳng định và nâng cao uy tín cho Công
ty Phát hành sách Hà Nội.
6
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
CHƯƠNG II
Tình hình sử dụng nghệ thuật tiêu thụ XBP ở công ty
phs hà nội hiện nay.
Nhận thức sâu sắc về sự tất yếu của việc sử dụng nghệ thuật bán XBP
trong nền kinh tế thị trờng, Công ty PHS Hà Nội trong nhiều năm nay đã sử
dụng nghệ thuật bán XBP nh một công cụ để thúc đẩy hoạt động bán hàng của
mình. Trong đó đặc biệt sử dụng các biện pháp xúc tiến tiêu thụ mang tính
nghệ thuật cao nh: quảng cáo, khuyến mại, giao tiếp ứng xử và các biện pháp
khác nh: Hội chợ Triển lãm; tụ điểm đờng phố;dịch vụ: bu điện, fax,
internet v.v
1. Quảng cáo trên đài phát thanh :
Quảng cáo trên đài phát thanh có thể truyền tin đến mọi nơi, mọi thính
giả.Tỷ lệ công chúng tiếp nhận thông tin cao nhất là ở nông thôn. Tuy nhiên
hạn chế của phơng tiện này không có tính lâu bền và dễ bị ngời nghe bỏ qua
hoặc thiếu tập trung do tác động của môi trờng xung quanh. Hiện nay, các DN
thơng mại sử dụng khoảng 59 đài phát thanh các tỉnh, thành phố và 2228 đài
phát thanh huyên, thị trấn. Đài tiếng nói Việt Nam là phơng tiện quảng cáo có
thể truyền thông tin đến 70% dân số của cả nớc và thế giới. Ngời tiêu dùng
Việt Nam có thể tiếp nhận thông tin quảng cáo từ 4 kênh phát thanh chính : 2
kênh AM, 1 kênh FM và 1 kênh SW. Trong đó có kênh phát thanh bằng 13
tiếng thứ tiếng trên thế giới, SW phát sang 24/24 h trong ngày. Lợi thế của
kênh này là phát đợc đi xa. Hiện nay, kênh này đến đợc với đông đảo khán giả
nghe đài ở mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp trên mọi khu vực khác nhau kể cả vùng
núi và hải đảo. Đặc biệt là đến với các doanh nghiệp XBP tạo điều kiện cho
công ty có thêm đối tác, bạn hàng.
Biểu 1 : Giá quảng cáo 1 phút trên một số đài phát thanh lớn của cả nớc
nh sau :
T Giá cho DN trong nớc Giá cho DN Giá cho DN nớc Đài
7
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
T (đồng ) liên doanh ngoài
phát
thanh
1 600.000 - 800.000 80 - 60 U SD 120-240usd
TP.HC
M
2 300.000 60.000 đ 150 usd
Tiếng
nói VN
3 50.000-80.000 200.000-300.000 đ Cần Thơ
4 20.000-30.000 40.000-60.000 đ 60.000-100.000 đ
Hải
Phòng
5 150.000 200.000 đ 250.000-300.000đ QN-DN
Nguồn: Báo giá của các đài phát thanh TP.HCM, Cần Thơ, Tiếng nói
Việt Nam, HảI Phòng.
Qua biểu trên cho thấy, giá quảng cáo trên đài phát thanh tơng đối cao.
Trong đó quảng cáo tại một số đài phát thanh lớn nh: TP.HCM, Tiếng nói Việt
Nam với giá cao nhất, mức độ phí giữa các doanh nghiệp trong nớc, doanh
nghiệp liên doanh, doanh nghiệp nớc ngoài có sự khác biệt. Mặc dù có giá
quảng cáo cao hơn so với một số đài phát thanh nh: Cần Thơ, Hải Phòng nh-
ng quảng cáo trên hai đài phát thanh vẫn thu hút đợc nhiều doanh nghiệp tham
gia do đối tợng thính giả lớn. Mặc dù Nhà nớc có những chính sách để giảm
chi phí quảng cáo trên đài phát thanh cho doanh nghiệp trong nớc so với
doanh nghiệp nớc ngoài. Song với mức chi phí để chi thờng xuyên cho quảng
cáo trên đài phát thanh đối với các doanh nghiệp XBP đặc biệt là công ty PHS
Hà nội là rất khó khăn. Tuy nhiên, trong những năm qua công ty PHS Hà Nội
đã tìm ra những giải pháp cho riêng mình để khai thác tính lợi thế đối với ph-
ơng tiện quảng cáo này. Công ty đã tận dụng chuyên mục đọc truyện đêm
khuya phát sang FM của Đài tiếng nói VN để quảng cáo sách, chủ yếu là các
sách về văn học có đề cập những vấn đề bức xúc trong cuộc sống hiện nay. Ví
dụ tác phẩm:Cuộc đời dài lắm liên kết với NXB Hội nhà văn đã đợc xuất
hiện trong chuyên mục đọc truyện đêm khuya. Thông qua các câu chuyện bạn
đọc sẽ đợc giới thiệu về nội dung của cuốn truyện, địa chỉ tìm mua cuốn sách
8
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
đó. Ngoài ra, công ty còn tận dụng các mục điểm tin về hoạt động văn hoá để
quảng cáo XBP thông qua việc giới thiệu XBP mới có.
Hiện nay, quảng cáo XBP trên đài phát thanh của công ty cha đợc phổ
biến, điều này do nhiều nguyên nhân khác nhau. Hàng hoá XBP là hàng hoá
đặc thù, nó khác với các hàng hoá thông thờng. Vì vậy việc quảng cáo XBP
không thể quảng cáo phút chốc trên đài nh các hàng hoá khác. Song qua
những cuốn sách đợc giới thiệu trên đài đã góp phần làm tăng lợng khách
hàng đến với công ty.
2. Quảng cáo trên truyền hình:
Để thu hút khách hàng, công ty PHS Hà Nội còn tận dụng thế mạnh
quảng cáo trên truyền hình. Truyền hình là phơng tiện truyền tải thông tin tốt,
hấp dẫn nhất và sâu rộng đến với nhiều khách hàng. Điểm mạnh của truyền
hình là có khả năng gây đợc sự chú ý cho mọi đối tợng, lứa tuổi, những ngời
có thu nhập nghề nghiệp khác nhau. Truyền hình có khả năng biểu đạt ý tởng
tuyên truyền quảng cáo một cách hoàn hảo nhất vì truyền hình kết hợp cả âm
thanh lẫn hình ảnh, ngôn từ trong quảng cáo. Do đó, quảng cáo trên truyền
hình sẽ có nhiều lợi thế cho công ty PHS Hà Nội. Tuy nhiên quảng cáo trên
truyền hình khá cao, nhiều lúc vợt quá khả năng của công ty PHS Hà Nội.
Qua biểu trên cho thấy: Giá quảng cáo trên truyền hình khá cao, mức
độ phí có khác nhau của thời gian khác nhau trong tuần và trong ngày. Để
khuyến khích các doanh nghiệp trong nớc quảng cáo, đài truyền hình Hà Nội
đã giảm một phần lớn kinh phí quảng cáo so với doanh nghiệp nớc ngoài.
Song mức giá trên vẫn là cao so với công ty PHS Hà Nội. Vì thế mà nhiều năm
nay việc quảng cáo XBP trên truyền hình đợc thực hiện không nhiều ở công ty
PHS Hà Nội. Do đó, hầu hết các chơng trình quảng cáo XBP của công ty đều
phải sử dụng dới hình thức làm phóng sự. Vì XBP là hàng hoá đặc thù nên con
ngời phải trải qua một quá trình sử dụng và biến những tri thức XBP thành
những hành vi trong đời sống thì mới thấy đợc giá trị sử dụng của nó. Vì vậy
nếu thực hiện việc quảng cao XBP trên truyền hình theo quảng cáo thơng mại
9
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
thì sẽ không có hiệu quả. Những tác phẩm quảng cáo trên truyền hình thông
qua phóng sự nh:Từ điển tên riêng thế giới;Những phơng thuốc bí truyền.
Thông qua chơng trình này, công ty PHS Hà Nội có thể giới thiệu tới
công chúng về những tác giả, tác phẩm. Từ đó XBP đợc quảng cáo sâu rộng.
3.Quảng cáo XBP qua báo và tạp chí:
Quảng cáo XBP qua báo và tạp chí là phơng thức quảng cáo thu hút
khách hàng không kém so với các phơng thức quảng cáo khác. Bởi lẽ, báo chí
là phơng tiện truyền thông đại chúng không thể thiếu trong đời sống xã hội.
Đọc báo đã trở thành nhu cầu hàng ngày của ngời dân đô thị. Phụ nữ quan tâm
nhiều hơn đến những báo gia đình, ngời đẹp Nam giới quan tâm nhiều hơn
đến lĩnh vực điện tử Số lợng độc giả của báo ngày càng phát triển do kinh tế
phát triển và trình độ dân trí cao. Quảng cáo bằng tạp chí vừa có khả năng lựa
chọn-cung cấp thông tin rộng rãi và vừa có tính toàn quốc-vừa có tính địa ph-
ơng. Điều này đã tạo ra u thế cho việc tuyên truyền và quảng cáo XBP. Giá
quảng cáo trên các báo và tạp chí là rất khác nhau.
Giá quảng cáo trên các báo, tạp chí ở Việt Nam là tơng đối rẻ so với
giá quảng cáo của các nớc trên thế giới. Giá quảng cáo ở Việt Nam có thể
tham khảo qua biểu giá của một số báo nh sau:
Biểu 2 : Giá quảng cáo trên một trang in bốn màu của một số tờ báo ở
Việt Nam năm 1998.
ST
T
Tên báo
Tần xuất
Phát hành
Số lợng
Phát hành
Giá trang
trong giữa
Giá trang
bìa
1 Diễn đàm DN Báo tuần 50.000 2.5 2.5
2 Nhân dân Báo ngày 300.000 15.0 15.0
3 Thanh minh Báo ngày 150.000 10.0 14.0
4 Tuổi trẻ Báo tuần 175.000 19.5 19.9
5 Lao động Báo ngày 80.000 22.0 24.0
( Nguồn: các toà soạn báo )
Qua biểu trên cho ta thấy, giá quảng cáo trên một trang in bốn màu
của các báo là khác nhau. Với mức cáo quảng cáo trên, quảng cáo trên tạp chí
so với truyền hình là rẻ hơn. Cũng vì vậy mà quảng cáo trên báo, tạp chí đợc
10
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
nhiều doanh nghiệp a chuộng. Mặc dù giá quảng cáo nh vậy nhng để quảng
cáo trên báo , tạp chí thì công ty PHS Hà Nội cũng phảI bỏ ra một khoảng chi
phí nhất định. Do vậy việc lựa chọn và nghiên cứu quảng cáo sách trên báo
nào để có hiệu quả cao mà chi phí thấp là vấn đề bức xúc hiện nay của công ty
PHS Hà Nội.
Hiện nay XBP mà công ty PHS Hà Nội kinh doanh rất phong phú với
nhiều lĩnh vực tri thức khác nhau. Tuỳ theo lĩnh vực tri thức mà công ty lựa
chọn những báo, tạp chí để quảng cáo cho phù hợp.
Ví dụ:
a. Đối với sách thiếu nhi:
Công ty thờng quảng cáo trên báo Nhi Đồng,Thiếu Niên Tiền Phong.
Hoa Học Trò. Việc quảng cáo trên các báo này sẽ thu hút đợc một lợng độc
giả rất lớn. Hiện nay, hởng ứng đợt phát động của Nhà nớc vềTháng Hành
Động Vì Trẻ Thơ , công ty PHS Hà Nội đã quảng cáo Tủ Sách Hoa Hồng
trên báo Thiếu Niên và đợc các em học sinh, các bậc phụ huynh hởng ứng
nhiệt tình. Nhiều đơn vị trờng học đã đăng ký mua sách này để làm quà tặng
cho các em học sinh.
b. Đối với sách văn hoá-xã hội: Công ty PHS Hà Nội thờng lựa chọn quảng
cáo các sách này trên báo Văn Hoá. Việc quảng cáo này đã thu hút đợc đông
đảo độc giả quan tâm đến các vấn đề văn hoá xã hội
c. Đối với những sách xuất bản định kỳ dể tuyên truyền: Công ty đã giới
thiệu một số loại sách này trên tạp chí sách của Cục Xuất Bản.
Có thể nói, so với quảng cáo trên ti vi đài phát thanh thì quảng cáo trên
sách báo là một biện pháp mang lại hiệu quả trực tiếp nhất cho công ty PHS
Hà Nội. Có thể nói thông qua việc quảng cáo sách trên báo tạp chí, công ty đã
giới thiệu sách mới đến với độc giả, giúp độc giả biết về nội dung, hình thức,
giá cả, tác giả của cuốn sách, địa điểm bán.
Một số tên sách đã đợc công ty quảng cáo có hiệu quả trên các phơng
tiện thông tin đại chúng từ năm 1999 đến giữa năm 2003:
11
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
* Bách khoa tri thức phổ thông- NXB Văn hoá thông tin-tái bản hai
lần, giá 315.000 đ /cuốn.
* Truyện ngắn hay Nga (4 tập-NXB Hội nhà văn ) Giá 240.000 đ
* Lịch vạn niên thực dụng NXB Văn hoá thông tin-tái bản hai
lần. Giá 135.000 đ/cuốn
* Từ đIển Việt - Đức- NXB Hội nhà văn- tái bản ba lần- giá
365.000 đ/cuốn
Ngoài giới thiệu, tuyên truyền quảng cáo sách trên các phơng tiện
thông tin đại chúng, công ty phát hành sách Hà Nội còn quảng cáo XBP qua tờ
rơi, tờ gấp, mục lục sách mới. đây là một trong những biện pháp quảng cáo đ-
ợc sử dụng phổ biến ở công ty. Nội dung của tờ rơi, tờ gấp, mục lục sách mới
thờng giới thiệu về tác giả, tác phẩm, giá cả, NXB. Danh mục này đợc công ty
gửi về các th viện, trờng học, cơ quan, Viên nghiên cứu, tới các học sinh, sinh
viên Danh mục này thờng đợc gửi theo định kỳ quý, tháng theo yêu cầu của
khách hàng. Sử dụng hình thức quảng cáo này, công ty đã thu hút đợc lợng
khách hành rất lớn đến mua và đặt hàng. Đây là một nghệ thuật giới, chào
hàng có hữu ích cho cả khách hàng và công ty PHS Hà Nội.
Nói tóm lại, hoạt động tuyên truyền và giới thiệu sách trên các phơng
tiện thông tin đại chúng mà công ty PHS Hà Nội sử dụng trong thời gian qua
đã góp phần tích cực trong việc nâng cao hiệu quả bán hàng.
4.Khuyến mại:
Khuyến mại là một biện pháp xúc tiến để bán hàng phổ biến và có ý
nghĩa quan trọng trong điều kiện hiện nay. Vì thế, ngời ta đã vận dụng biện
pháp khuyến mại một cách sáng tạo và rất có hiệu quả trong nền kinh tế thị tr-
ờng.
Khuyến mại là nhà tiêu thụ dành một phần lợi ích của mình cho khách
hàng nhằm tạo ra mối quan hệ tốt đẹp giữa ngời bán với ngời mua đồng thời
khuyến khích họ mua hàng nhiều hơn, nhanh hơn và liên tục hơn.
12
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
Xuất phát từ ý nghĩa của khuyến mại mà các doanh nghiệp nói chung,
Công ty PHS Hà Nội nói riêng đã trích một phần kinh phí đáng kể cho hoạt
động khuyến mại.
Giảm giá: là hình thức khuyến mại mà ngời Việt Nam đã quen thuộc
với nó. Giảm giá có thể trực tiếp cho khách hàng hoặc gián tiếp thông qua việc
tăng số lợng cho khách hàng.
Quà tặng: là hình thức khuyến mại đợc các doanh nghiệp thơng mại sử
dụng để trao cho những khách hàng nhân một dịp nào đó.
Phiếu mua hàng: đây là hình thức khuyến mại mà tại các cửa hàng
thực hiện việc phát phiếu mua hàng cho khách hàng. Sử dụng phiếu này,
khách hàng sẽ đợc giảm giá vào lần mua sau.
5.Nghệ thuật giao tiếp:
Bất kể hình thức bán hàng nào cũng cần có mối quan hệ giữa ngời bán
và khách hàng tốt đẹp. Ngời bán hàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành
tốt nhiệm vụ của một nhân viên bán hàng. Xuất phát từ vai trò quan trọng của
ngời bán nên các doanh nghiệp XBP từ lâu đã có nỗ lực để không ngừng nâng
cao trình độ chuyên môn cho họ, đặc biệt là khả năng giao tiếp trong bán
hàng.
Nhận thức đợc điều đó, những năm qua, bên cạnh việc chú trọng đến
hình thức của ngời bán, Công ty PHS Hà Nội luôn coi trọng đến việc nâng cao
trình độ và năng lực bán hàng cho nhân viên, đặc biệt là nghệ thuật giao tiếp.
6.Sử dụng các biện pháp bán hỗ trợ khác:
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ XBP, Công ty PHS Hà Nội còn sử
dụng một số biện pháp bán XBP nh: bán tại các tụ điểm, đờng phố, bán tại hội
chợ triển lãm, bán dịch vụ các cách bán này đóng vai trò quan trọng
trong việc tạo ra hiệu quả kinh tế và xã hội cho Công ty PHS Hà Nội.
Bán XBP tại hội chợ triển lãm là biện pháp xúc tiến bán hàng tập
trung trong một thời gian nhất định. Trong đó các tổ chức, cá nhân, doanh
13
Nguyễn Dơng Ngọc Linh Lớp PHS 19A
nghiệp tham gia vào trng bày,giới thiệu XBP của mình nhằm mục đích là
khuếch trơng hàng hoá, ký kết hợp đồng mua và bán hàng trực tiếp.
Trong những năm qua, Công ty PHS Hà Nội luôn đầu t Ngân sách tham
gia nhiều hội chợ triển lãm XBP cả trong nớc và thế giới. Tham gia hội chợ
triển lãm, Công ty đã có điều kiện khuếch trơng mình. Mặt khác, Công ty
còn chứng minh cho khách hàng và đối tác thấy đợc khả năng của Công ty về
hàng hoá, về phong cách phục vụ Do đó, hoạt động này đã góp phần thúc
đầy hoạt động bán hàng và mang lại một khoản thu khá lớn cho Công ty PHS
Hà Nội.
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét